袁江红是瑶海钢构公司一名销售员，这位才22岁的小姑娘，看起来比同龄人要成熟稳重的多，从2006年开始加入公司，在短短几年从事销售工作中，不断超越 自我，勇做瑶海钢构的开拓者，销售业绩逐年增长，2008年9月份，她个人创出了318万元的销售业绩，连续两个月荣膺公司销售榜首，在平凡的岗位上实现 了不平凡的人生价值，为瑶海钢构做大做强，做出了积极的贡献。
　  

    意志和耐力伴随创业之路。

    创业是艰辛的，作为一个女孩子，有着比男孩子诸多的不便，但从一开始选择从事市场销售这条路，袁江红就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场 上。袁江红始终把“巩固老客户，扩展新客户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，2006年袁江红刚到公司时，手上一个客户都没有，为了能寻找到客户， 她回到家乡跑遍了所有城镇，动用了各种关系，脚磨破了、嗓子哑了，在她的坚持和努力下，终于拿到了第一个客户，看着第一个销售合同签下来的时候，袁江红双 眸里充满了幸福的泪水。希望之门打开后，便一发而不可收拾，袁江红以家乡池州为中心，逐步向安庆、铜陵等地深入发展，不断的开发新客户，为公司抢占南方沿 江城市市场做出了巨大的贡献。

    诚信与执着赢得了业绩和荣誉。

    如果说意志和耐力为袁江红打开销售之门，那么诚信与执着则为袁江红赢得了业绩和荣誉。2007年7月，时值盛夏骄阳似火，袁江红负责一个工程单子在分解过 程出现了错误导致产品不合格，现场无法安装，客户坚持要求返回重做，袁江红知道这一时间后，中午顶着烈日，忍着饥饿，第一时间赶到施工现场，汗水顺着脸颊 往下淌，脚也肿了，这些她都顾不了，到达现场后立即进入了工作状态，了解情况。一方面为了给公司挽回损失，另一方面能够给客户妥善处理，袁江红在客户和公 司之间不停的来回奔波，寻找解决的方法，最后客户被袁江红执着和认真的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了成功解决问题之门。在销售中，袁江红不是 盲目追求客户的多少，而是始终把客户利益放在第一位，以客户利益为中心，深入了解客户的需求和难处，通过专业化的服务，不仅使得客户的利益得到充分的保 障，而且使客户的利益与公司的利益真正统一起来，通过长期真诚的专业化服务，得到广大客户的认可，成为客户的终身伙伴。

    不断进取助她销售创新高。

　　在短短几年的市场营销经历中，袁江红深有体会的感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”道理。销售额之所以能够成倍的递增、攀升， 在袁江红的心中有一个不等式，那就是“零散客户≥零散客户”。第一年开发的零散户第二年有可能丢了，但必须想方设法寻找新的零散客户补充进来。面对自身的 工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧，《现代商务》、《商务礼仪》、《市场营销学》等成为她在业务时间必读书刊。有一次，袁江红在向对 方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。袁江红深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源。不懂就得学，袁江红又迷上了电脑；短短不 到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且利用网络发布公司产品和个人销售信息。
　　实践证明，袁江红是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有 一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才干，勇做行业的开拓者，让“瑶海”品牌产品畅销大江南北，在过去的9个月中袁江红已 取得了700万元的销售业绩，为自己力争全年突破1200万元的销售额创造了良好的基础。